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2022是大益行情由希望到絕望，由絕望到心如死灰再到死灰復(fù)燃，希望重生而又充滿期待，再到信心恢復(fù)而梭哈黨再現(xiàn)江湖的一年，這部懸疑劇迷底終于伴隨隆隆的爆雷聲在年底揭開，演員陣容相信大家已知，但如此跌宕起伏，峰回路轉(zhuǎn)的劇本，究竟是誰編寫的？

這一年的起起落落只有狄更斯的名言可以直抒胸臆：這是最好的一年，這是最壞的一年，這是智慧的一年，這是愚蠢的一年；這是信仰的一年，這是懷疑的一年；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。

【資料圖】

這一年，行情的主線和邏輯圍繞著以下三條線索展開：

1.現(xiàn)貨投資價值喪失、工具化到現(xiàn)貨的落地、投資價值回歸；

2.賣現(xiàn)補期的大行其道到逐漸式微，最后現(xiàn)貨占據(jù)上風(fēng)；

3.空軍從肆無忌憚到被精準(zhǔn)狙擊、徹底崩盤。行情隨著這三條線索的變化呈現(xiàn)不斷跌落、探底到回升、復(fù)蘇的狀態(tài)！

下面帶大家回顧2022一整年大益茶巿：

一、虎餅開年大跳水

虎餅大跳水是倉頡號后遺癥的延續(xù)，是現(xiàn)貨投資價值喪失、工具化的進一步體現(xiàn)，所以有必要回憶倉頡號大規(guī)模違約事件導(dǎo)致的后遺癥到底是什么？

▲第二輪生肖配貨無疑打擊了生肖茶投資者信心，虎餅也延續(xù)了吳遠(yuǎn)之時代的定價

倉頡號事件空軍巨虧之下大規(guī)模違約，低價對單導(dǎo)致多軍虧損嚴(yán)重，既沒辦法維權(quán)，訴訟更無從談起，這一行為嚴(yán)重挫傷了多軍的積極性和能動性，嚴(yán)重破壞了市場交易規(guī)則和誠信原則。其后，由于投鼠忌器，害怕做多成功也無法兌現(xiàn)收益，或者逼迫空軍過甚導(dǎo)致空軍違約，多軍做多不徹底，或者短多，不能有力支撐后續(xù)行情向上，尤其是在期貨后期，現(xiàn)貨到達(dá)，多次出現(xiàn)現(xiàn)貨價格跳水的情況。

市場不要現(xiàn)貨的氛圍濃厚，現(xiàn)貨投資價值逐步縮水，只對單不要現(xiàn)貨成為市場主流，誰敢要貨誰被塞，現(xiàn)貨逐步工具化，淪為打壓期貨和行情的工具，對現(xiàn)貨悲觀的預(yù)期導(dǎo)致賣現(xiàn)補期盛行開來。

國寶貢完美地演繹了這一點，而虎餅則是延續(xù)，而且是情況的進一步惡化：現(xiàn)貨工具化、投資價值喪失，對單不要貨盛行，現(xiàn)貨泛濫，虎餅外箱多破損，更沒有愿意要現(xiàn)貨，于是導(dǎo)致賣現(xiàn)補期賣現(xiàn)多而補期少，虎餅多方頂不住現(xiàn)貨的砸盤，開年后認(rèn)虧離場，虎餅大跳水，空軍氣焰進一步囂張。

從事后來看，在多空對決方面，比起后續(xù)的喬木圓茶、金色韻象、古韻金香，虎餅的多軍起碼撐到了期貨后期，而另外幾款就一言難盡了。

虎餅的大跳水讓開年的行情籠罩在一片陰霾中！

二、大益新掌舵人張亞峰回國，萬平執(zhí)掌營銷中心

▲益起向未來，張女士三月份經(jīng)銷商會議提出的口號，準(zhǔn)備好了嗎？

這是2022年大益最重大的人事變動，標(biāo)志著后吳遠(yuǎn)之時代的來臨！從事后來看，吳總的去世，確實對大益投資圈不啻為一場地震，而吳總?cè)ナ赖暮筮z癥則深刻塑造了2022年的市場：大益從無所適從到懵懂，到逐步艱難地走出吳總的光環(huán)，從篳路藍(lán)縷和夙興夜寐，直到最后站穩(wěn)腳跟，摸索出全新的道路，打開新行情上升到通道，經(jīng)歷了一場脫胎換骨式的自我救贖！而促成這一切轉(zhuǎn)變的推手，無疑是居功至偉的張亞峰！

也許我們現(xiàn)在才可以明確地說，大益正式進入了新時代－張亞峰時代！

三、7542高價配貨和查竄貨

虎餅的跳水并沒有引起大益足夠的重視，市場策略仍舊延續(xù)2021的風(fēng)格，7542是其典型代表！

▲還是吳遠(yuǎn)之走之前定好的產(chǎn)品節(jié)奏和價格

2022年3月底上市的7542本來可以通過低配貨價讓利市場、安撫人心，不過大益的選擇則過于遲鈍而充滿了理想化：錢我要賺，行情也得起來。于是一個不倫不類的產(chǎn)品策略就誕生了：高價配貨（15000）、查竄貨（狙擊空軍）。

這是一個注定要碰壁的想法！

對于多方來說，配貨高意味著市場價也會高，拉升的成本也高，在當(dāng)時那種低迷的行情之下，就7542這種大路貨，要想實現(xiàn)打壓空軍的目的實在過于困難。而從口感、概念來說，2201 7542實在是平平無奇，指望這樣的產(chǎn)品咸魚翻身，只能說是喝多了！

空頭更是清楚得很，你都查竄貨了，我還去做空？這不是往槍口撞，挖個坑偽裝都不做就讓我跳？

既要又要又當(dāng)又立的產(chǎn)品策略導(dǎo)致了7542的不討喜，從一開始交易量和交易熱度就很低，幾乎沒有大的多空博弈，從一開始就注定了結(jié)局，后面查竄貨也不堅定，事實上任由7542回流芳村，最終價格也是一瀉千里，很快即破發(fā)！

7542破發(fā)的后果是很嚴(yán)重的，市場認(rèn)為大益連7542這種大路貨都穩(wěn)不住，還搞高配貨價和查竄貨這種騷操作，產(chǎn)品策略存在嚴(yán)重問題，市場對新團隊的能力產(chǎn)生極大的懷疑。這一點極大摧毀了市場僅剩的信心，2022年開年行情就出師不利！

四、7582的意外之喜

2022年4月底上市7582是一款無心插柳的產(chǎn)品，大益主打的是一款低價消耗生茶，6提3300的配貨價實在有夠親民，至于數(shù)量就顯得很次要了，不過在當(dāng)時低迷的行情之下，空軍仍舊大量賣空，最低去到3100，反倒導(dǎo)致后期補單而推動價格上漲，成了碩果僅存的意外之喜！

▲7582消耗茶不少人也玩得不錯

而大益云7582煙味濃郁品質(zhì)高的特性，有力地促進了消耗，特別是5·21大益云7582創(chuàng)下數(shù)百萬的銷售額，有力地減少了市場流通量，促進7582不斷上升，最高過5000一件，漲幅61.3%，實在有夠亮眼！

這事實上是行情復(fù)蘇前一次預(yù)演，因為它遵循了以下的邏輯：

1.空到極致就是多，空軍一面倒的大量賣空必然會造成后期集中性補單，導(dǎo)致價格上漲；

2.低配貨價、讓利市場，給予市場休養(yǎng)生息，行情就可實現(xiàn)翻轉(zhuǎn)；

3.出于消耗的目的，7582現(xiàn)貨成功落地，這必然會對期貨起到支撐作用。

7582的無心插柳，雖然讓市場看到了希望，但終歸這是一款消耗型的低價親民茶，能量不大，資歷不夠，實在壓不住臺面，指望它能提振市場，無疑是癡人說夢！

五、喬木圓茶的隕落

2022年5月18日上市的喬木圓茶寄托了市場極大的希望，從矮子里拔將軍的角度看是上半年的重磅無疑，8—10年的陳化，16020的配貨價，6000多件的配貨量，比較高的品質(zhì)，在白天鵝發(fā)布，張老師親自為其站臺，2101金色韻象都沒有這樣的待遇，一時間可謂聲勢滔天。

▲張亞峰親自站臺，一款揉合了年份概念和女性陰柔之美的好茶

但還是哪個問題，現(xiàn)貨落不了地，投資價值縮水，市場仍舊是對單不要貨，利空不利多，整體大環(huán)境和市場態(tài)勢對多軍不友好，部分多軍的頭鐵和硬抗也無法阻止空軍的瘋狂打壓，最終，喬木圓茶的結(jié)局已經(jīng)注定！

大益在喬木圓茶上沒做錯什么，利讓了，貨量控制了，造勢了，市場的關(guān)注和流量也有了。但市場環(huán)境、多空力量對比短時間內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)，投資信心無法提振，慣性使然，最終導(dǎo)致喬木圓茶的隕落，多方力量到此處在了崩潰的邊緣。

六、定位尷尬的龍柱（生）

2022年7月2日上市的龍柱（生）是一款出生定位就很尷尬的產(chǎn)品，你說它走消耗路線嘛，它配貨價9750，五年的高山春茶；你說它投資嗎，它和龍柱（熟）走CP路線，還來個生熟禮盒，要走消耗，配貨量過7000件！

▲不是茶有什么問題，行情還沒到底

你就說你到底要干嘛？

我想投資，你量太大，你還蹭龍柱（熟）的流量，要走消耗；我想買去喝，你價格還高，就2022年疫情下的經(jīng)濟，力不從心啊？

或許你明白了，為什么高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品往往賣得好，走中間路線的往往會撲街，因為什么都想要，恰恰什么都得不到。對于客戶來說，龍柱的定位，高端客戶看不上，低端客戶勾不著，想來個八面玲瓏，最后發(fā)現(xiàn)只能兩頭受氣，吃力不討好！

大益凡是此類產(chǎn)品，整體表現(xiàn)通常都一般，龍柱（生）開頭就破發(fā)，壓根就沒多軍，空軍使勁放，專營店一個勁地賣，正如你想的那樣，龍柱（生）躺平的徹徹底底，沒有絲毫漣漪。

行情進一步沉淪！

七、絕地反擊的金色韻象折戟沉沙

2022年8月底上市的金色韻象絕對是大益憋的一個大招，是定位清晰毫無爭議的重磅，31500的配貨價，3900的配貨量（不用懷疑有水分，真實數(shù)據(jù)），42片的規(guī)格，這樣的數(shù)量相比配貨價，十足的再次讓利！優(yōu)質(zhì)陳年大樹茶，501黃綠金的配方復(fù)刻，煙香典范，品質(zhì)一流，出身豪門，經(jīng)典再現(xiàn)，版面土豪風(fēng)十足，號稱土豪金！

▲無可置疑的年度重鎊，空軍最后的狂歡

眾多BUFF加持，金色韻象一開始也確實讓人眼前一亮，來了個開門紅！

不過時間太過短暫，就如那天邊的流星轉(zhuǎn)瞬即逝，也讓我們見識了多轉(zhuǎn)空的絲滑和空轉(zhuǎn)多的不情不愿！

似乎還是眾多大佬加盟的多軍一開始就氣勢如虹地狂拉，38000的初始開盤價，一直拉到破60000，雖然后面跌回了55000左右。在現(xiàn)貨到來的前一天即9月1日，多軍還放出滿天飛的小道消息：現(xiàn)貨到了將破6沖7，眾人紛紛上車，拉動金色韻象在9月2日沖到了6萬附近！

事后發(fā)現(xiàn)，所謂的小道消息完全不小道，是騙人入坑，管殺不管埋的大坑！

隨后，前期多軍有預(yù)謀地集體多轉(zhuǎn)空，甩貨走人的同時放出大量空單，收到付賣全款，甚至直接賣現(xiàn)貨砸，金色韻象一瀉千里。各種不要貨提前對單開始，最低將金色韻象砸到了45000附近，后期空軍補單雖然到了49000，但繼續(xù)放出的空單在期貨第十天又將金色韻象砸回到45000左右，期貨第15天金色韻象跌破40000，跌至38000附近。

金色韻象大勢已去，從期貨第一天開始就繃不住地下跌，比喬木圓茶跳水得更早更徹底，多空的快速轉(zhuǎn)換讓博弈更具迷惑性，市場投機性空前增強，市場只有空，多轉(zhuǎn)空和死空，所謂的多就只剩下寥寥無幾的天真的小散戶！

市場信心遭到致命性的打擊，而毀滅性的打擊隨之接踵而來！

八、古韻金香還有很多試錯空間嗎？

古韻金香為何在9月23日上市，一直都是個迷！

▲茶是好茶，古韻上巿爭議性極大

直到現(xiàn)在令人困惑的一點都未解開：大益為什么要在上一款產(chǎn)品還是重磅產(chǎn)品表現(xiàn)如此拉胯的情況下，市場信心遭到嚴(yán)重打擊后，整體行情如此低迷，還非得著急忙慌的再上一款重磅？

這腦回路實在令人匪夷所思，不得其解？

你說提振市場嘛？兩款重磅密集砸下來，就算大行情也頂不住！不是這個原因，難不成是為了多賺錢，要是為多賺錢，遲點上市又不耽誤啥？

不論如何，古韻金香還是上市了，后果自然是相當(dāng)嚴(yán)重的！

9月21日爆出古韻金香要上市的消息，空軍又是故伎重演，瘋狂拉價，欲上演反手做空的戲碼，到9月22日晚上已經(jīng)把初始期貨價拉到50000，大益果然延續(xù)以市定價的策略，9月23日早上發(fā)布配貨價32000，古韻金香期貨價直接來了個跳躍，開盤價毫無預(yù)兆地掉到42000，5萬買的開局就站在了山崗上，接盤接得相當(dāng)徹底。

這簡直就是空軍的盛宴，一時間巨量空單滿天飛，盡管大益采取了縮量搶購的政策，從5500件減少到1000多件，但仍舊難掩頹勢，抵擋不住市場的放量賣空，古韻金香崩得干脆利落，期貨期毫無漣漪，到10月3日短短十來天就直接破發(fā)。

市場信心遭到徹底的毀滅性的打擊：

1.市場集中性出貨出現(xiàn)，2022當(dāng)年新品、新四大龍頭、歷年明星重磅大幅度下跌，甚至中老期茶開始都開始暴跌，市場恐慌性情緒蔓延，據(jù)估計至少蒸發(fā)了十幾億；

2.輿論一邊倒的批評大益，批評大益的相關(guān)政策，甚至上升到人身攻擊，質(zhì)疑整個營銷團隊，對大益的品牌形象造成了一定的打擊；

3.大量投資者出走，離場，市場交易量和熱度達(dá)到冰點，行情到了至暗時刻！

這個過程在9月底到10月底完成，持續(xù)了一個多月，這期間，絕望以及心如死灰的情緒彌漫在市場各個角落，僅有的生命力和活力蕩然無存！大家一致認(rèn)為大勢已去，崩盤即將來臨，更加殘酷的打擊已經(jīng)不遠(yuǎn)！

2022年行情的沉淪，從虎餅開始，到古韻金香達(dá)到至暗時刻，無論是喬木圓茶還是金色韻象的嘗試性提振行情都最終無濟于事，相反導(dǎo)致了行情的進一步惡化：現(xiàn)貨投資價值進一步縮水，賣現(xiàn)補期和對單大行其道，空軍越來越猖狂，力量越來越強，市場趨勢似乎走向了崩盤和瓦解的邊緣！

但我們從上帝視角看，正是古韻金香的毀天滅地造成了行情的翻轉(zhuǎn)！這一點，我們將在明天《2022年大益投資市場大復(fù)盤（下）：行情是如何強勢回升的？》中盤點并回顧！

責(zé)編：婉君

來源：大益行情網(wǎng)編輯部